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Traditionelles Affiliate Marketing mit physischen Produkten ist ein Geschäftsmodell bei dem du eine Provision für das Weiterempfehlen erhältst. Diese Provision wird nur dann fällig wenn ein Kunde das Produkt auch wirklich kauft oder den Kauf eines ähnlichen Produktes tätigt.
Eine Provision wird auch dann bezahlt wenn der Kauf erst Tage, Wochen oder manchmal sogar Monate nach der Empfehlung getätigt wird. Nach erfolgreicher Vermittlung laufen dann alle weiteren Prozessschritte wie z.B. Bezahlung, Versand und Kundendienst beim Produktanbieter ab.
Der Produzent (oder auch dein Affiliate Partner) schickt dir dann bei Kaufabschluss einen gewissen Prozentanteil des erreichten Umsatzes, der durch deine Vermittlung zustande gekommen ist. Die Abwicklung der Provisionszahlung erfolgt dabei häufig über ein sogenanntes Affiliate Netzwerk, bei dem du dich zunächst einmal anmelden musst.
Das traditionelle Affiliate Modell ist durchaus für Anfänger geeignet. Es bedingt überschaubare Investitionen und kann stetiges Einkommen generieren.
Geeignet für:
B2C, C2C
Knowhow Level:
Anfänger, Fortgeschritten
Gerätetypen:
Tablet, Computer
Implementierung:
Mittel
Profitabel nach:
3 Monaten
Wie funktioniert das Modell?
Wenn du ein traditionelles Affiliate Modell aufbauen möchtest, das physische Produkte zum Kauf empfiehlt und dir Provision auf verkaufte Produkte bezahlt, solltest du dich mit den folgenden 12 Schritten vertraut machen:
Vorbereitung
- 1
Trends erkennen
Zunächst ist es wichtig die Trends in ihrem Segment oder Nische zu verstehen. Trends sind wie eine grobe Richtungsbestimmung. Diese helfen dabei profitable, wachstums- und umsatzstarke Produktgruppen zu identifizieren. Ein oft genutztes Tool ist hier Google Trends. - 2
Produkte recherchieren
In ziemlich jedem Segment gibt es eine Reihe von Produkten die du über das Affiliate Model vermarkten und anbieten kannst. Schau dir die Anbieter an, deren Portfolios, Preise, Konkurrenz usw. So bietet z.B. Amazon eine gute Plattform für Produkt Recherche. - 3
Marktplätze suchen
Als nächstes suchst du dir Marktplätze und Anbieter aus, die das Affiliate Modell unterstützten. Dabei kannst du auch bei diversen Affiliate Netzwerken vorbeischauen, denn diese haben oft grosse Datenbanken von Anbietern auf ihren Portalen. - 4
Suchmaschinen optimieren
Wenn du dein Affiliate Modell längerfristig oder in einer sehr speziellen Nische betreiben willst macht es Sinn dein Business auf Suchmaschinen zu optimieren. Diverse SEO Kurse helfen dir dabei zu verstehen, was du dafür tun musst. - 5
Soziale Medien
Facebook, Instagram, Youtube, Twitter: alle dies Plattformen können dir Verkehr (Traffic) und Besucher auf deine eigene Webseite lenken. Setze hier entsprechende Profile für dein Business auf und bewerbe deine Affiliate Produkt Angebote. - 6
Eigene Webseite
Beim traditionellen Affiliate Modell ist eine eigene Webseite mit Funnel eigentlich unerlässlich. Dies erhöht Vertrauen beim zukünftigen Kunden und unterstützt deinen Vermarktungsprozess, da z.B. Facebook unter bestimmten Bedingungen keine direkte Verlinkung auf Angebote erlaubt.
Marketing und Verkaufsfluss
- 7
Kunden ansprechen
Über soziale Medien (Push) oder Suchmaschinen (Pull) Interessenten ansprechen und Affiliate Produkt bewerben. Gegebenenfalls auf weitere Verkehrsquellen setzen. Stelle sicher dass alle interessanten Daten gespeichert werden, damit zukünftige Kampagnen effizient aufgesetzt werden können. - 8
Kunden auf Angebot leiten
Potentielle Kunden müssen erstmal “aufgewärmt” werden. Dazu schickst du diese auf ein Verkaufs Webinar oder deinen Verkaufs-Funnel. Gut gemachte Verkaufsseiten konvertieren deine Interessenten in zahlende Kunden. Nutze Vorlagen zum Erstellen von konvertierungsstarken Verkaufsseiten. - 9
Webinar Angebot
Mache dem potentiellen Kunden im Webinar ein Angebot dem er nicht widerstehen kann. Auch dafür gibt es Vorlagen. Plattformen wie WebinarJam unterstützen dich bei Erstellung und Durchführung von Webinaren. - 10
Verkaufsseiten Angebot
Falls du Interessenten auf deine eigene Webseite und Funnel gelenkt hast kannst du auch hier mit dem Vermarktungsprozess aufsetzen. Dazu ist eine konvertierungsstarke Verkaufsseite nötig, die u.U. dann auch ein niedrig bepreistes Angebot machen kann (“tripwire”) um deine Werbekosten wieder einzuspielen. - 11
Email Addressen einsammeln
Ob mit Webinar oder Verkaufs-Funnel, du solltest auf jeden Fall versuchen, die Email Adressen deiner Interessenten abzufragen. Dies erlaubt dir in der Folgezeit deine potentiellen Kunden wieder zu kontaktieren. Dein Affiliate Partner wird in der Regel keine Email Addressen mit dir teilen. - 12
Auslieferung durch Affiliate Partner
Mit den weiteren Prozessen hast du im Affiliate Modell dann nichts mehr zu tun. Hast du dich als Affiliate am Marktplatz angemeldet erfolgt die Zahlung deiner Provision automatisch. Alle Kundenrelevanten Prozesse übernimmt dein Partner.
Dieses Modell beschreibt einen Standardablauf eines traditionellen Affiliate Marketing Business. Natürlich gibt es hier auch eine ganze Menge Varianten. Jeder Internet Guru hat dabei seine eigenen Tricks und Kniffe.
Am besten eignest du dir zunächst einmal ein gutes Grundwissen über all die unterschiedlichen Komponenten an, die du miteinander verbinden musst um ein stabiles Business mit einem Affiliate Modell aufzusetzen.
Dazu gehören u.a. Recherche Plattformen, Infrastruktur für deine Webseiten wie z.B. Hosting, Funnel Erstellung, das Aufsammeln von Email Adressen und das Generieren von Verkehr über soziale Medien oder Suchmaschinen.
Zudem kann es Sinn machen, sich durch einen der vielen Kurse einzuarbeiten. Dabei solltest du allerdings auch die Zeit beachten, denn viele dieser Kurse laufen über einen Zeitraum von einigen Wochen oder Monaten.
Wer zeigt mir wie man's macht
Kurs 1
Kurs 2
Kurs 3
Vor-und Nachteile des Modells
Jedes Internet Modell hat Vor- und Nachteile. Es gibt kein ideales Business. Irgendeinen Haken gibt es immer. Für dieses Modell gilt:
Vorteile
- Kein eigenes Produkt nötig
- Geringe Investitionen notwendig
- Geringes Risiko / schnell anpassbar
- Grosses Portfolio von Produkten die beworben werden können
- Relativ hoher Automatisierungsgrad erreichbar (wenig Aufwand)
Nachteile
- Keine Kontrolle über den eigentlichen Verkaufsprozess
- Aufwand einer eigenen Email Liste schwieriger
- Möglicherweise ungünstiges Verhältnis zwischen deinen Werbekosten und Einnahmen
- Vergleichsweise niedrigeProvisionsraten (physische Produkte)
- Relativ komplexes Gesamtsystem
Kommerzielle Stabilität
Die Kommerzielle Stabilität gibt dir einen Massstab für die Beständigkeit deines Businesses an die Hand.
Bei der Bewertung der Stabilität fliessen Betrachtungen zur Profitabilität, der zeitlichen Entwicklung, dem Aufwand und dem möglichen Einfluss des “Aussperrens” von Plattformen mit ein.
Für dieses Modell ist die Kommerzielle Stabilität:
Durchschnittlich – mittelfristig
Kosten und Umsatzpotential
Umsatz Potential und Kosten sind in der Regel spezifisch für jedes Marktsegment. Positioniere den Cursor auf der Schaltfläche um beide Seiten deines Business zu sehen.
Typische Umsatz Positionen
- Provision: 5%…30% des gesamten Produktumsatzes
- u.U. Tripwire: <50% des Umsatzes von Info Produkt
(falls mit Funnel kombiniert) - Werbeeinnahmen: <20€ pro 1,000 Anzeigen
(wenn eigene Webseite entsprechend eingerichtet)
Typische Kosten Positionen
- Web Infrastruktur/Hosting: ~10€ pro Monat
- Webseite und Funnel: <500€ Investition oder Zeit
- Webinar Lösung: ~40€ pro Monat
- Werbung über Suchmaschinen: <20% des Umsatzes
- Werbung über Soziale Medien: <50% des Umsatzes
- Email Service: 0€ für Listen <2,000 Adressen
- Kurs: ~500€ für Kurse die alle Aspekte abdecken
Kosten können stark variieren und sind abhängig vom Marktsegment und den angebotenen physischen Produkten.
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WEITERE
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KURSE
TOOLS
Hier wird noch dran gearbeitet.
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