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Als Affiliate Partner mit Joint Ventures verkaufst du adaptierte Info Produkte deines Joint Venture Partners. Dabei teilst du die Einnahmen, die das Business generiert und vermarktest diese adaptierten Produkten in deinen lokalen Märkten. Die Adaptierungen sind größtenteils Anpassungen an die lokale Sprache,
Speziell der angelsächsiche Raum (USA, GB) ist wesentlich besser beim Digitalen Marketing entwickelt und bietet eine Vielzahl von Info Produkte, die so nicht in Deutsch erhältlich sind. Ins Deutsche übersetzte Produkte lassen sich allerdings gut im hiesigen Markt positionieren, da sie oftmals eine Marktlücke schliessen.
Um dieses Modell zu etablieren gehst du zunächst ein Joint Venture mit dem ursprünglichen Produzenten ein. Deine Aufgabe besteht – je nach Vertragsgestaltung – in der Übersetzung und Vermarktung der Produkte im deutschen Sprachraum. Hierbei bedarf es keiner grossen Kreativität, denn die englische Blaupause kann mehr oder weniger direkt übernommen werden.
Das JV Affiliate Partner Modell eignet sich speziell für dich wenn du verhandlungssicher im Englischen bist und ein wenig Erfahrung in Vermarktung über (deutsche) Partnernetze hast. Es ist allerdings auch für Anfänger schnell erlernbar und hat geringen Aufwand nachdem du es aufgesetzt hast.
Geeignet für:
B2C, C2C
Knowhow Level:
Anfänger, Fortgeschritten
Gerätetypen:
Tablet, Computer
Implementierung:
Mittel
Profitabel nach:
4 Monaten
Wie funktioniert das Modell?
Wenn du ein JV Affiliate Modell aufbauen möchtest, das Info Produkte zum Kauf empfiehlt und dir einen Anteil an den Verkaufserlösen von verkauften Produkten bezahlt, solltest du dich mit den folgenden 12 Schritten vertraut machen:
Vorbereitung
- 1
Produkte recherchieren
In ziemlich jedem Segment gibt es eine Reihe von Info Produkten die du über das JV Affiliate Modell vermarkten und anbieten kannst. Schau dir die (englischen) Anbieter an, deren Portfolios, Preise, Konkurrenz usw. So bietet z.B. Clickbank eine gute Plattformen für Produkt Recherche. Schaue dich allerdings auch im deutschen Markt um damit du verstehst welche Relevanz das Orignalprodukt hier hat. - 2
JV Webseite evaluieren
Als nächstes evaluierst du die englische Partner Webseite. Entwickele ein Verständnis dazu wie der Verkaufsprozess aufgesetzt ist, welche Upsells oder Downsells angeboten werden, welche spezifischen Probleme das (englische) Produkt adressiert usw. Dies vermittelt dir einen Eindruck wieviel Aufwand mit einer Adaption für den deutschsprachigen Raum verbunden ist. - 3
Deutschsprachige Kopie
Kontaktiere den englischen Produzenten und schliesse einen JV Vertrag mit ihm ab, der es dir erlaubt eine Kopie für den deutschsprachigen Raum aufzubauen. Die meisten JV Produkte benötigen einen Verkaufs-Funnel und eine (sehr einfach gestaltete) Webseite. Ausserdem muss noch der eigentliche Inhalt z.B. ein Kurs ins Deutsche übersetzt und auf einem hiesigen Digitalen Marktplatz eingestellt werden. - 4
Externe Partner aktivieren
Kontaktiere externe Partner, die dir bei der Vermarktung helfen können. Das sind u.U. Blog Seitenbetreiber die dein Thema abdecken oder Affiliates die Interesse daran haben über Empfehlungs-Marketing Geld für sich selbst zu verdienen. Deine Partner können dein Produkt über ihre eigenen Email Listen bekannt machen. - 5
Suchmaschinen optimieren
Wenn du dein JV Affiliate Partner Modell längerfristig oder in einer sehr speziellen Nische betreiben willst macht es Sinn dein Business auf Suchmaschinen zu optimieren. Diverse SEO Kurse helfen dir dabei zu verstehen, was du dafür tun musst. Damit wirst du schneller bei einer Google oder Bing Suche gefunden. - 6
Werbung über Soziale Medien
Facebook, Instagram, Youtube, Twitter: alle dies Plattformen können dir Verkehr (Traffic) und Besucher auf deine eigene Webseite lenken. Setze hier entsprechende Profile für dein Business auf und bewerbe deine JV Affiliate Info Produkte. Achte allerdings auf die Ausgaben, denn Werbung über Facebook kann schnell die Hälfte deines Einkommens auffressen.
Marketing und Verkaufsfluss
- 7
Kunden ansprechen
Über soziale Medien (Push), Suchmaschinen (Pull) oder durch externe Partner Interessenten ansprechen und das JV Affiliate Info Produkt bewerben. Gegebenenfalls auf weitere Verkehrsquellen setzen. Stelle sicher dass alle interessanten Kundendaten gespeichert werden, damit zukünftige Kampagnen effizient aufgesetzt werden können. - 8
Kunden auf Angebot leiten
Potentielle Kunden müssen erstmal “aufgewärmt” werden. Dazu schickst du diese auf ein Verkaufs Webinar oder deinen deutschsprachigen Verkaufs-Funnel. Alternativ geht es direkt ohne grosse Umwege auf die deutsche Produktseite. Gut gemachte Verkaufsseiten konvertieren deine Interessenten in zahlende Kunden. Nutze die Erfahrung deines JV Partners und weitere Vorlagen zum Erstellen von konvertierungsstarken Verkaufsseiten. - 9
Webinar Angebot
Oder mache dem potentiellen Kunden im Webinar ein Angebot dem er nicht widerstehen kann. Auch dafür gibt es Vorlagen. Plattformen wie WebinarJam unterstützen dich bei Erstellung und Durchführung von Webinaren. - 10
Verkaufsseiten Angebot
Falls du Interessenten auf deine eigene deutschsprachige Webseite und Funnel gelenkt hast kannst du auch hier mit dem Vermarktungsprozess aufsetzen. Dazu ist eine konvertierungsstarke (Vor-) Verkaufsseite nötig, die u.U. dann auch ein niedrig bepreistes Angebot machen kann (“tripwire”) um deine Werbekosten wieder einzuspielen. Nutze dazu die Möglichkeiten, die dir die diversen digitalen Marktplätze bieten. - 11
Email Addressen einsammeln
Ob mit Webinar oder Verkaufs-Funnel, du solltest auf jeden Fall versuchen, die Email Adressen deiner Interessenten abzufragen. Fast alle Angebote aus dem englischsprachigen Raum machen das sowieso schon. Dies erlaubt dir in der Folgezeit deine potentiellen Kunden wieder zu kontaktieren. Du kannst die Adressen auch mit deinen JV Affiliate Partner teilen. Das kommt allerdings auf deinen Vertrag mit ihm an. - 12
Auslieferung durch Digitalen Marktplatz
Mit der weiteren Auslieferung hast du im JV Affiliate Partner Modell mit Info Produkten dann nichts mehr zu tun. Jedoch wirst du ein geringes Level an kundenrelevanten Prozessen unterstützen, wie z.B. den Kundendienst oder das Bearbeiten von Emails und Rückgaben. Den Geldfluss kannst du über den Digitalen Marktplatz steuern. Vergiss dabei nicht, dass du u.U. Provisionen an deine externen Vermarktungs-Partner bezahlen musst.
Dieses Modell beschreibt einen Standardablauf eines JV Affiliate Partner Modells für ein Info Produkt Business. Natürlich gibt es hier auch eine ganze Menge Varianten. Jeder Internet Guru hat dabei seine eigenen Tricks und Kniffe.
Am besten eignest du dir zunächst einmal ein gutes Grundwissen über all die unterschiedlichen Komponenten an, die du miteinander verbinden musst um ein stabiles Business mit einem JV Affiliate Partner Modell aufzusetzen.
Dazu gehören u.a. Recherche Plattformen, Infrastruktur für deine Webseiten wie z.B. Hosting, Funnel Erstellung/Übersetzung, das Aufsammeln von Email Adressen und das Generieren von Verkehr über soziale Medien, Suchmaschinen und Partner. Ein gutes Verständnis diverser Digitalen Marktplätze ist hier ebenso von Vorteil. Ausserdem schadet es nicht, verhandlungssicher im Englischen zu sein.
Zudem kann es Sinn machen, sich durch einen Kurs einzuarbeiten. Dabei solltest du allerdings auch die Zeit beachten, denn viele dieser Kurse laufen und vermitteln Wissen über einen Zeitraum von einigen Wochen oder gar Monaten.
Vor-und Nachteile des Modells
Jedes Internet Modell hat Vor- und Nachteile. Es gibt kein ideales Business. Irgendeinen Haken gibt es immer. Für dieses Modell gilt:
Vorteile
- Kein eigenes Produkt nötig
- Weitestgehend Kontrolle über den eigentlichen Verkaufsprozess
- Geringe bis mittlere Investitionen notwendig
- Geringes Risiko, da du auf einem bestehenden verifizierten Konzept aufsetzt
- Grosses Portfolio von Produkten die beworben werden können
- Überschaubare Ausgaben bei Werbung über externes Partrnernetz
- Relativ hoher Automatisierungsgrad erreichbar (wenig Aufwand)
Nachteile
- Verhandlungsprozess kann sich etwas mühsam gestalten
- Möglicherweise ungünstiges Verhältnis zwischen deinen Werbekosten und Einnahmen
- Erfordert dass du Kosten immer im Blick hast – kein Selbstläufer
- Aufwände bei Übersetzung usw. und etwas längere Anlaufzeit
- Gesamtsystem mit mittlerer Komplexität, allerdings kann man das einfach outsourcen
Kommerzielle Stabilität
Die Kommerzielle Stabilität gibt dir einen Massstab für die Beständigkeit deines Businesses an die Hand.
Bei der Bewertung der Stabilität fliessen Betrachtungen zur Profitabilität, der zeitlichen Entwicklung, dem Aufwand und dem möglichen Einfluss des “Aussperrens” von Plattformen mit ein.
Für dieses Modell ist die Kommerzielle Stabilität:
Durchschnittlich – langfristig
Kosten und Umsatzpotential
Umsatz Potential und Kosten sind in der Regel spezifisch für jedes Marktsegment. Positioniere den Cursor auf der Schaltfläche um beide Seiten deines Business zu sehen.
Typische Umsatz Positionen
- Anteil and Einnahmen: <50% des gesamten Produktumsatzes
- u.U. Tripwire: <50% des Umsatzes vom tripwire Info Produkt
(falls mit Funnel kombiniert)
Typische Kosten Positionen
- Web Infrastruktur/Hosting: ~10€ pro Monat
- Webseite und Funnel: <500€ Investition oder Zeit
- Übersetzung/Anpassung: <500€ Investition oder Zeit
- Webinar Lösung: ~40€ pro Monat (gglfs nicht notwendig)
- Werbung über Suchmaschinen/Soziale Medien: <20%/<50% des Umsatzes
- Werbung über Partner: <30% des Umsatzes
- Digitaler Marktplatz: <10% des Umsatzes
- Email Service: 0€ für Listen <2,000 Adressen
- Kurs: ~500€ für Kurse die alle Aspekte abdecken
Kosten können stark variieren und sind abhängig vom Marktsegment und den angebotenen Produkten.
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WEITERE
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KURSE
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