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Abo & Mitglieder Modelle lassen sich sowohl mit physischen sowie auch mit Info Produkten realisieren. Dieses Modelle funktionieren auf Basis wiederkehrender (z.B. monatlicher) Zahlungen. Dies kann eine Club Mitgliedschaft sein oder die Lieferung von Produkten in regelmässigen Zeitabschnitten.
Die Zahlungen gehen zunächst einmal ausschliesslich an dich als den Service Anbieter. So haben sich viele Marketers z.B. einen Content Bereich aufgebaut, der nur für zahlenden Mitglieder zugänglich ist. Dieser Bereich kann dann als Facebook Gruppe oder mit einer anderen Mitglieder Software betrieben werden.
Auf Seiten der physischen Produkte findest du ausserdem recht häufig Modelle, die etwa eine monatliche Zusendung von Produkten umfasst. Ob das jetzt Rasierklingen sind, Müsli oder ein wöchentlicher Gemüsekorb: den Möglichkeiten sind keine Grenzen gesetzt. Bei physischen Produkten sind allerdings die Einkaufs- und Transportkosten zu berücksichtigen.
Das Abo & Mitglieder Modell ist nicht wirklich für Anfänger geeignet, es sei denn du setzt diesen manuell über eine z.B. Facebook Gruppe um Es muss ein Mitgliederbereich aufgesetzt und betrieben werden. Zudem ist mit mittleren Investitionen rechnen, die allerdings das Potential haben ein stetiges und absehbares Einkommen zu generieren.
Geeignet für:
B2C, C2C
Knowhow Level:
Fortgeschritten, Professionell
Gerätetypen:
Tablet, Computer
Implementierung:
Schwierig
Profitabel nach:
6 Monaten
Wie funktioniert das Modell?
Wenn du ein Abo & Mitglieder Modell aufbauen möchtest, das physische oder Info Produkte zum Kauf anbietet und dir Kunden Endpreise auf Produkte ausbezahlt, solltest du dich mit den folgenden 12 Schritten vertraut machen:
Vorbereitung
- 1
Produkte recherchieren
In ziemlich jedem Marktsegment gibt es eine Reihe von Ideen und Produkten die du als Abo oder Mitglieder Modell vermarkten und anbieten kannst. Schau dir deinen (lokalen) Zielmarkt an, die notwendigen Produkt Portfolios, Preise, Konkurrenz usw. So bietet z.B. Amazon eine gute Plattform für Produkt Recherche. - 2
Inhalte erstellen
Mitgliederbereiche funktionieren nur dann gut, wenn es dir gelingt ansprechende Inhalte zu bieten. Etwas das man nicht unbedingt sofort in Google findet und etwas, das dir deine eigenen Followers aufbauen kann. Bei physischen Produkten liegt der Fall ähnlich. Das muss dann schon etwas sein, das man so nicht im lokalen Supermarkt kaufen kann. - 3
Mitgliederbereich einrichten
Danach musst du dir deinen eigenen Mitgliederbereich einrichten. Im deutschen Markt kommen dafür Plattformen wie z.B. MemberWunder, Elopage oder DigiMember infrage. Wenn du des Englischen mächtig bist gibt es hier zudem Optionen, die weitaus ausgereifter sind. - 4
Eigene Webseite aufsetzen
Auch wenn es kein Muss ist: eine eigene Webseite zu deinem Mitgliederbereich zu betreiben sollte dir eine Überlegung wert sein. Das ist wie ein Aushängeschild, das Vertrauen bildet und deinen Mitgliedern zeigt, dass du ein seriöses Business betreibst. Die Seite lässt sich dann auch gut über einen Verkaufs-Funnel einbinden. - 5
Partnernetz aktivieren
Abo & Mitglieder Modelle eignen sich gut dazu von Partnern beworben zu werden, bei dem über einen Affiliate Ansatz der Umsatz mit deinem Partner geteilt wird. Dazu leiten Partner Verkehr zu deinem Abo und Mitglieder Bereich in dem sie Werbung für dein Angebot an ihre Email Liste schicken, und im Gegenzug eine z.B. wiederkehrende Provision erhalten. - 6
Soziale Medien
Facebook, Instagram, Youtube, Twitter: alle dies Plattformen können dir Verkehr (Traffic) und Besucher auf deine eigene Webseite lenken. Setze hier entsprechende Profile für dein Business auf und bewerbe deinen Abo & Mitglieder Bereich.
Marketing und Verkaufsfluss
- 7
Kunden ansprechen
Über soziale Medien (Push) Interessenten ansprechen und deinen Abo und Mitglieder Bereich bewerben. Gegebenenfalls auf weitere Verkehrsquellen setzen. Stelle sicher dass alle interessanten Kontaktdaten gespeichert werden, damit du in Zukunft Kampagnen effizient aufsetzen kannst. - 8
Kunden auf Angebot leiten
Potentiellen Kunden müssen erstmal “aufgewärmt” werden. Dazu schickst du diese auf ein Verkaufs-Webinar oder deinen Verkaufs-Funnel. Gut gemachte Verkaufsseiten konvertieren deine Interessenten in zahlende Kunden. Nutze Vorlagen zum Erstellen von konvertierungsstarken Verkaufsseiten. - 9
Webinar Angebot
Mache dem potentiellen Kunden im Webinar ein Angebot dem er nicht widerstehen kann. Auch dafür gibt es Vorlagen. Plattformen wie WebinarJam unterstützen dich bei Erstellung und Durchführung von Webinaren. - 10
Verkaufsseiten Angebot
Falls du zusätzlich Interessenten auf deine eigene Webseite und Funnel gelenkt hast kannst du auch hier mit dem Vermarktungsprozess aufsetzen. Dazu ist eine konvertierungsstarke Verkaufsseite nötig, die u.U. dann auch ein niedrig bepreistes Angebot machen kann (“tripwire”) um deine Werbekosten wieder einzuspielen. - 11
Email Adressen einsammeln
Ob mit Webinar oder Verkaufs-Funnel, du solltest auf jeden Fall versuchen, die Email Adressen deiner Interessenten abzufragen. Dies erlaubt dir in der Folgezeit deine potentiellen Kunden wieder zu kontaktieren. Das geht am besten über einfach gestaltete Seiten, die dein potentielles Mitglied entsprechend “führen”. - 12
Auslieferung durch Mitglieder Plattform
Bei den weiteren Prozessen wirst du durch die Mitglieder Software Lösung unterstützt. Diese Plattformen haben fast alle eine Integration mit Bezahlsystemen und geben dir Zugangskontrolle für deine Mitglieder. Falls du physische Produkte als Abo verkaufst solltest du Plattformen bevorzugen, die dir bei der Logistik helfen können.
Dieses Modell beschreibt einen Standardablauf eines Abo und Mitglieder Businesses. Natürlich gibt es hier auch eine ganze Menge Varianten. Jeder Internet Guru hat dabei seine eigenen Tricks und Kniffe.
Am besten eignest du dir zunächst einmal ein gutes Grundwissen über all die unterschiedlichen Komponenten an, die du miteinander verbinden musst um ein stabiles Business mit diesem Modell aufzusetzen.
Dazu gehören u.a. Recherche Plattformen, Infrastruktur für deine Webseiten wie z.B. Hosting, Funnel Erstellung, das Aufsammeln von Email Adressen und das Generieren von Verkehr (Traffic) über soziale Medien oder Partner. Zudem benötigst du weiteres Wissen zu deiner bevorzugten Mitglieder Plattform.
Beim Abo und Mitglieder Modell macht es Sinn, sich durch einen der vielen Kurse einzuarbeiten. Das Modell hat eine gewisse Komplexität. Dabei solltest du allerdings auch den Zeitbedarf beachten. Viele dieser Kurse vermitteln nämlich Wissen über einen Zeitraum von einigen Wochen oder Monaten.
Vor-und Nachteile des Modells
Jedes Internet Modell hat Vor- und Nachteile. Es gibt kein ideales Business. Irgendeinen Haken gibt es immer. Für dieses Modell gilt:
Vorteile
- Mittlere, wenn auch überschaubare Investitionen notwendig
- Weitestgehende Kontrolle über den Gesamtprozess
- Grosses Portfolio von Produkten die als Abo/Mitgliederbereich aufgesetzt werden können
- Relativ hoher Automatisierungsgrad erreichbar (wenig Aufwand)
- Hohe Bewertungsfaktoren bei Verkauf eines solchen Businesses
Nachteile
- Oft wird ein eigenes Produkt benötigt (Zeitaufwand)
- Ggfls höheres Risiko bei physischen Produkten (z.B. Cash Flow)
- Kommerzielle Rahmenbedingungen müssen detailliert evaluiert werden
- Anfangsinvestitionen sind tendenziell höher als z.B. bei “abgespeckten” Modellen
- Relativ komplexes Gesamtsystem
Kommerzielle Stabilität
Die Kommerzielle Stabilität gibt dir einen Massstab für die Beständigkeit deines Businesses an die Hand.
Bei der Bewertung der Stabilität fliessen Betrachtungen zur Profitabilität, der zeitlichen Entwicklung, dem Aufwand und dem möglichen Einfluss des “Aussperrens” von Plattformen mit ein.
Für dieses Modell ist die Kommerzielle Stabilität:
Gut – langfristig
Kosten und Umsatzpotential
Umsatz Potential und Kosten sind in der Regel spezifisch für jedes Marktsegment. Positioniere den Cursor auf der Schaltfläche um beide Seiten deines Business zu sehen.
Typische Umsatz Positionen
- Abo/Mitglieder Beiträge: 100% des Gesamterlöses
- u.U. Einführungsangebote: Refinanzierung der Werbung
(falls mit Funnel kombiniert) - Wiederkehrende Einnahmen: z.B. monatlich
(wenn Mitgliederbereich entsprechend eingerichtet)
Typische Kosten Positionen
- Web Infrastruktur/Hosting: ~10€ pro Monat
- Webseite und Funnel: <500€ Investition oder Zeit
- Inhaltserstellung: <500€ Investition oder Zeit
- Mitgliederbereich: ~50€ pro Monat
- Webinar Lösung: ~40€ pro Monat
- Provision für Partner: <50% (Info); <20% (physisch)
- Einkaufs- und Zustellkosten: <25% des Endpreises
- Werbung über Soziale Medien: <50% des Umsatzes
- Email Service: 0€ für Listen <2,000 Adressen
- Kurs: ~500€ für Kurse die alle Aspekte abdecken
Kosten können stark variieren und sind abhängig vom Marktsegment und den angebotenen physischen Produkten.
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